Kostprijs is geen argument in hybride cloud
Bij de keuze van een cloudaanbieder worden vaak appels met peren vergeleken. Klanten kijken vaak alleen naar simpele grootheden als prijs en capaciteit, maar er spelen diverse andere zaken die niettemin heel belangrijk kunnen zijn. Zeker binnen de veelal hybride omgeving van grote organisaties. De bestaande ‘systems of record’ – de traditionele ERP-systemen, integreren daarbij naadloos met de ‘systems of engagement’ voor interactie met de eindklant.
De uitdaging voor ons als IBM SoftLayer is dat we voortdurend duidelijk moeten maken waarom onze klanten soms een hogere prijs betalen. Daar staat gewoonweg veel meer tegenover: bij de service inbegrepen bandbreedte tussen verschillende servers en netwerken bijvoorbeeld voor disaster recovery, diverse netwerkopties, specifieke CPU-kracht, gemanagede dienstverlening enzovoorts. Zaken die allemaal van groot belang kunnen zijn voor de eindgebruiker.
Neem het gegeven dat binnen de meeste cloudomgevingen zowel storage als processors gedeeld worden, terwijl je elders een al dan niet gevirtualiseerde, dedicated omgeving en een gegarandeerde performance hebt. Aan de andere kant zul je voor dat laatste altijd moeten betalen, terwijl je in de gedeelde omgeving de kosten deelt.
Je hebt dus ‘cloud’ en ‘cloud’. Amazon Web Services is een prima toegankelijke en vaak voordelige keuze voor kleinere bedrijven en toepassingen. Maar voor grote bedrijven is AWS wellicht toch iets minder of zelfs helemaal niet geschikt. Niet alleen qua workloads, maar ook als het gaat om disaster recovery toepassingen. IBM SoftLayer is meer high-performance en bovendien eenduidiger: je krijgt precies waar je om vraagt.
Onze dienst is bovendien gebaseerd op open standaarden. Dat voorkomt niet alleen vendor lock-in, het maakt zoals gezegd tevens mogelijk om hybride omgevingen ondersteunen, waarbij onze cloud integreert met de bestaande on-premise wereld van de klant. Daarnaast worden desgewenst ook andere clouddiensten zoals AWS en Azure naadloos gekoppeld.
Veel grote klantorganisaties, zeker bij hybride omgevingen, zullen uiteindelijk bij ons aankloppen. Toch zou ik het zonde vinden als klanten alleen door schade en schande wijs worden, omdat daarmee teveel tijd en energie wordt verspild. De recente whitepaper van Stratecast is wat dat betreft nuttig leesvoer. Het rekent af met genoemde mythes ten aanzien van de cloud en zorgt dat reeds door anderen betaald leergeld niet nogmaals hoeft te worden afgerekend.